Verkaufstexte - so einfach demonstrieren Sie Ihren USP
Ich sehe mit Freude, dass die 11 Kampf-erprobten Vorlagen für Killer-Verkaufs-Botschaften schon beachtenswerte Ergebnisse bringen.
Dennoch werde ich öfters zur Mitarbeit herangezogen, wenn die neuen „Online Verkäufer” noch nicht die erwarteten Ergebnisse bringen.
Bei näherem Hinsehen stellt sich schnell heraus, dass die betreffenden Verkaufstexte zwar mit einer gute Schlagzeile starten, doch der USP - also das einzigartige Nutzenversprechen - nicht deutlich genug herausgearbeitet wurde. Und das ist nicht nur eine Frage der Verkaufsbotschaft, das betrifft Ihre gesamte Marketing Strategie - ohne USP sind Sie tot!
Welche Problemlösug bieten Sie an, die andere nicht bieten können?
Machen Sie sich das Leben einfacher - es wird Ihnen doch der simple, klassische Weg, einen USP stark und erinnerbar herauszuarbeiten, bis zum Abwinken in den Verkaufsbotschaften der TV Spots für Zahnpasten, Allzweckreiniger, Kosmetik, Waschmittel etc. täglich vorgeführt:
Problem: Dein Mann und deine Kinder, deine Gäste und Nachbarn, sie alle zeigen mit Fingern auf dich, schimpfen dich eine schlechte Hausfrau und lieben dich nicht mehr, da deine Wäsche nicht wirklich weiss ist , sondern einen Grauschleier hat. Pfui, schäme dich!
Oder… du hast Mundgeruch, keine glatte Haut mehr - und daher kein Erfolg beim anderen (oder gleichen) Geschlecht…
Problemlösung/Demo: Sie her - es gibt jetzt endlich die Lösung für dein Problem… Nur Ariel (Persil, Colgate, Meister Proper, Oil of Olaz etc.) hat diese kleinen grünen Punkte. In jedem sitzt ein kleines grünes Männlein, das die schlimmen Schmutznigel verjagt, die deine Wäsche so grau machen, dass dich niemand mehr liebt.
Nutzen: Nur Ariel (etc…) kann deine Wäsche weisser als weiss machen und dir so garantieren, dass dich alle wieder lieben werden.
Haben Sie Ihre USP gefunden?
Dramatisieren Sie das Problem, beweisen Sie Ihre einzigartige Problemlösung und dann dramatisieren Sie den Nutzen, den Ihre Zielgruppe davon hat.
In der Konzeptphase für ein neues Produkt/Dienstleistung ist dieses Grundgerüst der Ausgangspunkt für Ihre Keyword Recherchen - welche Probleme hat Ihr Zielpublikum und welche einzigartige Lösung können Sie ihm anbieten?
Anmerkung: Meist gibt es auch in kleinen Nischen verschiedene Gruppen mit unterschiedlich gelagerten Problemen - dann müssen Sie eben zusätzlich zum “grünen Männlein” noch ein „rotes Weiblein” etc. finden.
Suchen Sie sich einen Prototypen für jede Untergruppe Ihres Zielpublikums, beschreiben Sie sein Problem und demonstrieren Sie, wie Ihr einzigartiges grünes (blaues, rotes) Männlein (Weiblein) sein Problem löst und welchen Nutzen er davon haben wird!
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